星起(qǐ)航：亞馬遜賣家如何進(jìn)行競品分析來提升産品市場優勢

亞馬遜平台始終以産品爲中心，沒(méi)有國(guó)内傳統電商的店鋪排名，隻要産品做的好(hǎo)，在亞馬遜平台自然也就(jiù)不愁沒(méi)有流量曝光和訂單，那麼(me)亞馬遜賣家在進(jìn)行産品開(kāi)發(fā)時(shí)，不僅要從自身的産品特質來著(zhe)手打造，還(hái)需要從同行競品中來分析産品的發(fā)展趨勢，同時(shí)針對(duì)産品痛點來揚長(cháng)避短。

當我們對(duì)産品有了一定了解之後(hòu)，還(hái)需要去了解競争對(duì)手的信息，包括：競争對(duì)手的産品是什麼(me)？他們賣得好(hǎo)嗎？他們的價格是多少？他們的促銷活動是什麼(me)？競争對(duì)手最喜歡通過(guò)哪些方式去推廣自己的産品？他們使用什麼(me)樣的渠道(dào)進(jìn)行推廣？

在分析競品時(shí)，武漢星起(qǐ)航認爲，不僅可以從他們的評論、主圖、詳情頁等方面(miàn)去了解，同時(shí)還(hái)可以觀察其排名、銷量等方面(miàn)，看看他是如何操作，把我們自己的産品刷到他前面(miàn)去了，從而提升自己産品在亞馬遜上的排名。

星起(qǐ)航建議，可以直接去做競品分析表格，這(zhè)樣就(jiù)能(néng)一目了然地看到競品在産品、價格、促銷等方面(miàn)的情況了。一般來說(shuō)，我們可以從以下幾個方面(miàn)去做競品分析：

①産品

②價格

③廣告

④ review （評價）

⑤站外流量

⑦詳情頁

⑧産品的優缺點

⑨産品的優勢和劣勢（優點和缺點是什麼(me)）

⑩競争對(duì)手的品牌介紹和評價等

其中，星起(qǐ)航由衷建議賣家朋友們可以關注競争對(duì)手的 listing頁面(miàn)的表現情況，比如産品圖片是否清晰、詳細，标題是否足夠吸引人，描述是否合理，發(fā)貨速度如何等等。如果你的競品有這(zhè)些問題的話，那就(jiù)說(shuō)明你在産品優化上做得還(hái)不夠好(hǎo)，需要繼續去改進(jìn)。